Изпълнителният директор Jager McConnell измести Crunchbase от модела на растеж на всяка цена и се съсредоточи особено върху… [+] изгражда своите нови инструменти за търсене.
Crunchbase
Crunchbase в сряда обяви увеличение от 50 милиона долара, което противоречи на свиването на пазара, като финансирането през второто тримесечие на начинания в късен етап спада с 31%, до 66,7 милиарда долара от 96,9 милиарда долара през първото тримесечие. Alignment Growth поведе презаписания кръг от Серия D, с участието на предишни инвеститори, включително OMERS Ventures, Mayfield Fund и Emergence. Макконъл каза, че оценката на Crunchbase е нараснала от 150 милиона долара след кръга от серия C през 2019 г., но отказа да предостави подробности.
Crunchbase е в добра позиция за продължаващ растеж, според партньора на Alignment Growth Алекс Йосилевич, който се присъединява към борда на директорите на компанията. „Те управляват бизнеса по ефективен от гледна точка на капитала начин, така че капиталът, който набират, наистина да бъде последният кръг, от който се нуждаят преди важен крайъгълен камък в историята на компанията, независимо дали е IPO или нещо друго“, каза Йосилевич пред Forbes.
Crunchbase отдавна е известен със своята съкровищница от фирмени данни и с това, че ги използва за предоставяне на широка информация за рисковия капитал. Миналото лято компанията пусна пакет от задвижвани от AI инструменти за търсене на инвеститори, търговци, специалисти по подбор на персонал и други, изградени от собствената база данни на Crunchbase, която остава централна за идентичността на компанията. Капиталовата ефективност на компанията – фокусирането върху разработването на продукти, а не върху бързия растеж и наемането на персонал до капацитета вместо над капацитета – помогна за привличането на инвеститорски интерес към текущия пазар, според Макконъл.
Crunchbase работи в голям мащаб със 75 милиона уникални потребители от юли 2021 г. до юли 2022 г., включително около 60 000 души, които плащат поне $29 на месец за достъп до нейните данни. И е на път към рентабилност, след като отчете положителен паричен поток през първото тримесечие, през което приходите, донесени от бизнес-бизнес сегмента, бяха пет пъти в сравнение с предходната година, каза Макконъл.
Компанията е настроена да удвои годишните си повтарящи се приходи през 2022 г. с прогноза за 38 милиона долара за своя сегмент бизнес към бизнес, дефиниран като всеки клиент, който представлява компания с двама или повече служители. Компанията прогнозира 38 милиона щатски долара общ ARR през 2021 г., но отказа да уточни каква част от общите й приходи в момента представлява нейният сегмент бизнес към бизнес. През първото тримесечие на 2022 г. той представлява приблизително 84% от нетната нова ARR.
Мащабът на Crunchbase е част от причината, поради която компанията изчака да събере средства, вместо да го направи по време на период на завишени оценки, което може да звучи контраинтуитивно, но има смисъл за Макконъл, тъй като коефициентите на висок растеж на късен етап и при спад на пазара може да бъдат трудни за достигане , той каза. Crunchbase, например, прогнозира 80 милиона потребители през 2022 г., но в момента има около 75 милиона, което е с 36 процента повече от преди две години.
С повишенията при високи оценки идват очаквания за понякога невъзможно висок растеж, ако една компания трябва да оправдае бъдещ кръг нагоре, според Макконъл – въпреки че този бъдещ кръг може да не се случи, тъй като и Макконъл, и Йосилевич споменаха IPO като следваща голяма цел.
Все пак Макконъл критикува манталитета за растеж на всяка цена, подкрепян, например, от сега затруднения гигант за инвестиране в технологии SoftBank. Crunchbase работеше с този манталитет до удара на пандемията, в който момент Макконъл погледна внимателно Crunchbase, видя, че подходът не работи за компанията и реши да промени бизнес модела си към по-ефективен.
„Направихме крачка назад от бързия растеж в полза на по-премерен, балансиран подход“, казва Макконъл, подчертавайки, че капиталово ефективният подход на Crunchbase означава без съкращения досега. Той рекламира коефициента на изгаряне на Crunchbase от 0,22, което означава, че изгаря $2 за всеки $9 в ARR, в сравнение с $3, изгорени за всеки $1 в ARR през 2019 г., годината преди Crunchbase да смени бизнес подхода.
Вероятно неинтуитивен е и изборът на McConnell на Alignment Growth, която Йосилевич основа през 2021 г. след дълга кариера на Уолстрийт, като водещ инвеститор на този кръг вместо по-утвърдените фирми за рисков капитал, които водеха предишните кръгове на Crunchbase.
Макконъл и Йосилевич се срещнаха чрез контакти в индустрията и се познаваха от няколко години. Когато Макконъл и екипът на Crunchbase се заеха да повишат своята Серия D, той се обърна към Alignment Growth отчасти заради манталитета им, подобен на стартиращ, и връзките в Азия, където Crunchbase се надява да разшири своята клиентска база.
Важно е обаче, че Alignment Growth също „даде [Crunchbase] много увереност, че ще успеем бързо да приключим“, казва Макконъл. Той добави, че други условия, получени от Crunchbase с по-големи фирми, може да са отнели много повече време за затваряне, тъй като по-големите фирми са имали достатъчно пари в банката, за да се отпуснат в период на спад и по този начин са изразили повече колебание. С Alignment Growth сделката приключи за по-малко от два месеца и всички инвеститори от серия B и C на Crunchbase в крайна сметка се подписаха.
С новото финансиране Crunchbase се надява да продължи да подобрява своята платформа за търсене, която ще включва нови интеграции на трети страни и инструменти за отчитане за количествено определяне на възвръщаемостта на инвестициите на клиентите. Неговите цели също включват достигане до повече златотърсачи и наемане на капацитета – в момента Crunchbase има приблизително 220 служители и планира да завърши 2022 г. с приблизително 275.
Екранна снимка на инструмента за търсене на Crunchbase, който препоръчва компании, представляващи интерес за потребителя.
Crunchbase
„Идеалният сценарий за нас като силна компания със сигурност е да повишим при по-висока оценка [than in a previous round], но нещо, което е реалистично и нещо, което след това можете да стигнете до следващото ниво през следващите няколко години, и това е, което направихме“, казва Макконъл. „Това беше идеалният момент за нас да рейзнем, за да поемем по пътя към рентабилността.
