Влади е съосновател и изпълнителен директор на Lightspinдавайки възможност на екипите за облак и сигурност да елиминират рисковете за своите облачни и Kubernetes среди.
Гети
Представете си това: Февруари 2020 г. сме, току-що сте създали компания и имате ново бебе у дома. Оставили сте стабилна заплата в полза на приключението на предприемачеството. Вие сте направили проучването, разбирате нуждите на пазара и сте уверени, че вашето решение ще подобри значително живота на много хора.
Шест седмици по-късно светът се затваря в разгара на глобална пандемия и бъдещето в най-добрия случай е несигурно.
По това време вероятно би изглеждало като едно от най-лошите времена в историята за създаване на компания. Сега, с известна дистанция, пандемията може би беше чудесен момент за създаване на компания. Всъщност, според данни от Бюрото за преброяване на населението на САЩ, амбициозните предприемачи са подали документи, за да започнат 4,3 милиона бизнеса през 2020 г. – скок от 24% спрямо предходната година и най-големият обем на заявления от началото на проследяването през 2004 г.
Според моя личен опит пандемията беше стимул за растежа на моята компания. Той налага ниво на креативност в начина, по който основателите решават проблеми и подхождат към ежедневния бизнес живот в няколко области. Бяхме започнали да се срещаме с VC, за да осигурим начално финансиране. Хората бяха по-ангажирани и по-жадни за човешка връзка от всякога. За нас беше по-лесно да се срещаме с хора по целия свят и вярвам, че това изигра важна роля за нашата компания да осигури първоначална първоначална инвестиция и по-късно кръг на финансиране през 2021 г.
Изграждането на компания от разстояние не беше лесно, но времето вкъщи със сигурност ми осигури повече време у дома с моето новородено. Това ценно време беше нещо, което щях да пропусна, ако пътувах до и от офиса или летех около света. Освен това по-малкото пътуване и логистика, за които да се тревожа, беше здравословно за брака ми. Като двойка, всеки от които има кариера, върху която да се съсредоточи, това да бъдем заедно вкъщи ни позволи да преминем към новата ни роля на родители и моята нова роля като съосновател и главен изпълнителен директор на стартираща компания с хиперрастеж.
Сега, почти три години от моя предприемачески път, светът изглежда различен. Пазарът се промени и работното място се разви. Бизнес лидерите трябва постоянно да оценяват нуждите на бизнеса, служителите и клиентите. Те трябва постоянно да се коригират според нуждите. С новата фаза на икономическа несигурност, която причинява безпокойство на компаниите по целия свят, ето моят съвет към колегите предприемачи, които се ориентират в следващата фаза от траекторията на своята компания.
Не се самодоволствайте и не се страхувайте от промяна в посоката.
Една потенциална причина пандемията да е подходящо време за стартиране на компания е, че принуди бизнеса да се адаптира към променящия се пейзаж. Внезапното преминаване към дистанционна работа и промяната в поведението на потребителите създадоха нужда от нови продукти или услуги, които не са съществували преди. Предприемачите, които успяха да идентифицират и посрещнат тези нужди, успяха да навлязат в нов пазар.
Въпреки че е изключително важно да се прегърнат необходимите промени във времена на несигурност, също толкова важно е да се разберат предизвикателствата, свързани с това. Въпреки че работата от разстояние беше приятна, например, все още има много реални ползи от личното присъствие. The Harvard Business Review установиха, че когато търсят връзка, хората казват, че се обръщат повече към работното си място, отколкото към своите квартални общности или религиозни групи – да бъдат с хората лично добавя към способността за свързване.
Тогава изграждането на общността става още по-критично, което винаги е вярно по време на несигурност. Ако управлявате хибридно работно място, уверете се, че имате отворени Slack канали за интегриране и споделяне с вашите служители и/или потенциални клиенти. Намерете време да отговаряте директно на въпроси и общувайте редовно с активни потребители.
Фокусирайте се върху добавената стойност, а не върху продажбите.
Сега е моментът предприемачите да демонстрират своята устойчивост и находчивост. Тези от нас, които успяха да се справят с предизвикателствата, представени от пандемията, и да намерят начини да продължат да работят, натрупаха ценен опит и изградиха здрава основа. Настоящият икономически климат налага промяна на фокуса върху привличането и задържането на клиенти.
Съсредоточете се върху установяването на начин на мислене за даване и създаване на стойност. Хората търсят по-добро съдържание, по-добри съвети, по-добри уебинари. Търговските екипи трябва да се съсредоточат върху нещо повече от продажба; вместо това те трябва да мислят за стойността, която вашата компания създава. След като тази общност бъде развита и доверието е установено, потенциалният клиент трябва да разбере стойността, която носите.
Не стартирайте стартираща компания, за да забогатеете.
Когато ме помолят да дам съвет на други потенциални изпълнителни директори на стартиращи компании, винаги първо питам защо искат да създадат компания. Не е за хора със слаби сърца и не е схема за бързо забогатяване. Около един на всеки пет малки предприятия се проваля в рамките на една година и само почти половината успяват да стигнат до петата си година.
Дали е рецесия или пандемия – няма значение. Моят съвет към колегите предприемачи е, че когато вярвате в това, което правите, имате правилния екип (от VC до ръководители до членове на екипа), трябва да се съсредоточите върху изпълнението и всичко останало е просто фонов шум. Поддържайте здравословен поглед върху макроса, но се съсредоточете и ръководете екипа си, за да изпълни вашата визия.
Технологичният съвет на Forbes е общност само с покана за ИТ директори, технически директори и технологични ръководители от световна класа. отговарям ли на условията?
