Роланд Ползин е бивш офицер от армията и съосновател и CMO на Помощник крилобазирана на технологии аутсорсинг компания за малки и средни предприятия.
Гети
Моите съоснователи и аз поехме значителни рискове при изграждането на Wing Assistant и приехме, че може да не успеем да стартираме компанията. Неизбежното безпокойство обаче щеше да е много по-лошо, ако бях сам. Един от най-големите фактори в изграждането на компанията беше, че нашият екип от съоснователи имаше допълващи се способности, което ни позволяваше да компенсираме недостатъците един на друг.
Погледът назад е 20/20 и признавам, че няколко черти бяха от решаващо значение, за да ни помогнат да стартираме компанията. Въз основа на тези уроци, ето седем въпроса, които могат да ви помогнат да изберете съосновател.
1. Този човек има ли адаптивен нрав?
Адаптивността е необходима при изграждането всякакви технологично стартиране, защото промените често са необходими. Тези центрове могат да бъдат всичко – от незначителни продуктови итерации до реорганизации на екипи, преформулиране на маркетинговия подход или промяна на бизнес модела.
Например изберете съосновател, който знае кога да продължи да използва инструмент или рамка и кога да избере нов. Например, когато имате екип от трима души, Facebook Messenger може да е най-добрият инструмент за комуникация за вас, но ще трябва да преминете към друго решение за екип от 15 души. Леки промени като тези са постоянни и вашата основна екипът ще трябва да има хора, които се чувстват комфортно с постоянна промяна.
2. Имам ли същия набор от умения като този човек?
Лесно е да вземете под внимание хора като вас, когато намирате съоснователи. В края на краищата човешка склонност е да общуваме с хора, които имат сходни вярвания, произход и умения като нас.
Но ако сте съосновател, бихте искали да направите всичко възможно, за да потърсите хора, които са не като теб. Например, ако сте специалист по технологиите, намирането на партньор, който е гений в бизнес стратегията, има смисъл. Изграждането на бизнес е щафетен десетобой – успехът включва разделяне на различните дисциплини между участниците.
3. Този човек отворен ли е за разкриване на неяснота?
Да си собственик на бизнес изисква интелектуално любопитство и смирение. Не може да бъде едното или другото – вашият съосновател трябва да е някой, който може да признае, че не знае всичко и е готов да се учи.
Нашият бизнес център зависеше от тези две неща. Първо, трябваше да се справим с много неизвестни и изчислени рискове, когато преминахме от създаването на потребителско приложение към изграждането на решение за аутсорсинг за малки и средни предприятия. Освен това трябваше да изоставим първоначалната си мечта за компанията и да влезем в непознато пространство. Тази промяна в крайна сметка се оказа правилната.
4. Това ли е някой, на когото мога да се доверя?
Произхождам от военна служба и доверието е основна ценност за мен. В армията трябваше да поверя живота си на колегите си войници. Въпреки че е изключително рядко основателите на стартиращи компании да попадат в ситуации на живот или смърт, доверието все още е необходимо, за да процъфтява една компания. Когато имате пълно доверие на някого, вие го оставяте да си върши работата, без да е необходимо да проверявате постоянно или да претегляте решенията му.
Изборът на някой, на когото можете да се доверите, е жизненоважен, тъй като ще прекарате часове в работа заедно. Ще повлияете взаимно на решенията, репутацията и дори финансите си, а липсата на доверие може да попречи на успеха ви.
5. Този човек знае ли нещо за продажбите?
Въпреки че не се нуждаете от опит в продажбите, ако сте основател на SaaS, имате нужда от ум за това какво кара хората да купуват неща. Предприемачите непрекъснато продават. Те продават продукти на клиенти, идеи на инвеститори, сделки на бизнес партньори и др. Така че поне един основател трябва да е страхотен в продажбата.
Потърсете съосновател, който е отличен в убеждаването и може да убеди хората да се интересуват от това, за което говорят. Проницателността в продажбите е необходима, за да разгласите бизнеса и целите си.
6. Как този човек използва данните при вземането на решения?
Най-успешните стартиращи компании често имат основатели, които използват данни вместо интуиция, за да вземат решения. Въпреки че следването на инстинктите може да ви помогне, особено когато изследвате нова територия, това не винаги е така. Пренебрегването на реалността и липсата на създаване на измерима хипотеза няма да работи добре за собственика на бизнес в дългосрочен план.
Научих това по трудния начин, докато пусках реклами в социалните медии за нашата компания. Преди създавах рекламни изображения и създавах концепции въз основа на това, което може да харесат клиентите. За съжаление, това доведе до посредствено представяне на рекламата, тъй като не гледах на нашата аудитория по начина, по който трябваше. Когато възложихме на дистанционен рекламен мениджър, който стриктно тества различни изображения, успяхме да спечелим сцепление и да видим възвръщаемост на инвестицията.
Всички имаме пристрастия и интуиция. Най-добрите съоснователи обаче са хора, които са наясно с тези инстинктивни реакции и ги смекчават чрез приоритизиране на данните. Намерете съосновател, който може да задава правилните въпроси и да събира данни, които имат значение за вашия растеж.
7. Може ли този човек да издържи?
Възходите и паденията при изграждането на технологична компания не са шега и основателят трябва да бъде посветен и да поддържа курса, особено когато нещата са груби. Потърсете съосновател, който е демонстрирал смелост в миналите си роли.
Обърнете внимание обаче, че решителността и упоритостта са две различни неща. Например, отказът да се изслуша обратната връзка не е жесток – страхотен съосновател може да намери баланс между приветстването на промяната и оставането верен на визията си. Искате някой, който може да изпълнява и итерира, въпреки неуспехите, но знае кога да коригира курса.
Заключение
Вашите съоснователи значително влияят на успеха (или провала) на вашето начинание. В идеалния случай трябва да намерите някой, когото вече познавате. Вашата мрежа от приятели, съученици и колеги (бивши или настоящи) може да бъде добър източник на потенциални партньори.
И накрая, дайте му време. Не можете да интервюирате за неща като адаптивност, доверие и смелост, а изборът в името на това може да причини повече проблеми в бъдеще. Когато отделите време, за да оцените своя потенциален съосновател, можете по-добре да определите дали той притежава всичко необходимо, за да бъде успешен бизнес партньор.
Технологичният съвет на Forbes е общност само с покана за ИТ директори, технически директори и технологични ръководители от световна класа. отговарям ли на условията?
